Solliciteren, screenen én op gesprek in 15 minuten

Hoe TVH met een virtuele speeddate schaarse aankoopprofielen binnenhaalde.

€2.718

Mediakost

10

Kwalitatieve sollicitaties

2

Hires

Untitled design (7)

DE CHALLENGE

Geen CV, wel een match?

Voor sommige vacatures moet je harder roepen. Of slimmer. Voor TVH gingen we op jacht naar purchasing-profielen, van junior tot medior. Niet evident: procurement-specialisten zijn gewild én kritisch. Ons antwoord? Een virtuele speeddate-campagne die de drempel verlaagde en kwalitatieve leads opleverde.

TVH wilde af van de klassieke, logge sollicitatie. Liever een kort en menselijk gesprek: 15 minuten 1-op-1 met recruiter of teamleader. Geen eindeloos cv-gedoe, gewoon even aftasten. Laagdrempelig, snel en flexibel. Kandidaten konden hun slot meteen online boeken.

Het doel: in korte tijd kennismaken, connecteren en potentieel overtuigen. Aan Doorstep de taak om dit concept snel en krachtig te vertalen naar een gerichte digitale campagne.

ONZE AANPAK

Content op maat van junior én medior profielen

Ondanks een korte voorbereidingstijd speelden we zeer kort op de bal: bijsturingen in targeting, creatieve updates, aanpassingen op de landingspagina en optimalisatie van copy gebeurden in real-time.

 

Ons plan rustte op 3 pijlers:

 

1️⃣ Onderzoek: wat wil de doelgroep? Waar zitten ze online? Hoe verlagen we drempels om latent werkzoekenden toch te overtuigen? We analyseerden gedrag, keywords en platformvoorkeuren om de juiste content- en mediamix te bepalen.

 

2️⃣ Content: we kozen bewust voor varianten in zowel landingspagina’s als copy, visuals die aansluiten bij eerder medior, of net junior profielen. Als kers op de taart: A/B-testing van advertenties voor maximale relevantie.

 

3️⃣ Setup & tracking: pixelcheck, landingspagina in NL én EN om de vereiste meertalige profielen aan te spreken, een vlot inschrijfformulier en een strakke flow. Geen klik ging verloren.

MISSION ACCOMPLISHED

Verschillende kanalen, verschillende doelstellingen

Gedurende 6 weken campagne bereikten we een indrukwekkende doelgroep. De resultaten spreken voor zich:

  • Google Display: 406.000 impressies en 13.608 clicks. Dit kanaal bleek wederom ideaal voor awareness, minder voor directe conversie (geen inschrijvingen, wel zichtbaarheid).

  • Meta: 782.000 impressies en 5.270 clicks. Een garantie voor betaalbaar volume én breed bereik.

  • LinkedIn Ads: duurder, maar gerichter. Thought Leadership posts scoorden een CPC van €1,80 (vs. €11 voor klassieke job ads) en een CTR van 1,95% (vs. 0,57%).

DE RESULTATEN IN CIJFERS

Data speaks louder than words

Met een mediakost van €209 per sollicitatie en een totale kost per sollicitatie van €663 zaten we netjes onder de benchmark voor schaarse profielen.

8.986

Clicks

Op 6 weken genereerden we 1.199.617 impressies, goed voor een mooie CTR van 1,58% aan een gemiddelde CPC van €0,14.

10

Kwalitatieve sollicitaties

TVH sprak 19 kandidaten, waarvan er 10 rechtstreeks solliciteerden uit onze campagne. Die solliciteerden allemaal na de speeddate. Daaruit kwamen 8 volgende gesprekken en uiteindelijk 2 effectieve aanwervingen. Straf toch, voor kritische profielen als aankopers?

€ 1.359

Cost per Hire

Een cost per hire van €1.359 op het mediabudget is al heel mooi meegenomen. Omgerekend (dus inclusief management cost) kwam de totale investering zelfs maar neer op ongeveer €4.315 per aanwerving. Da’s een scherp cijfer als je weet dat sourcing via andere tussenpartijen makkelijk het dubbele kost.

Wat vindt de klant?

“Een cost per hire van €1.300 voor een moeilijk profiel als aankopers: Doorstep mag zeker fier zijn op hun aanpak en de resultaten van de campagne die we samen voerden! Als team speelden zij mooi en flexibel in op onze noden, zowel qua campagne als advies en operationeel management.”

Christel Verhaert

TVH

INSIGHTS

Wat we meenemen

Copy matters: Mediors hebben nood aan geruststellende, informatieve copy. Juniors schrik je af met te formele termen, en overtuig je net met de nadruk op een omgeving waar ownership gestimuleerd wordt maar waar je wel de nodige begeleiding krijgt.

Kanaalstrategie: Google Display is top voor zichtbaarheid, maar Demand Gen kan nog kwalitatiever verkeer brengen. LinkedIn blijft de go-to voor niche targeting en betrouwbare awareness.

Beoordeel je campagne niet enkel op inschrijvingen: gebruik tools zoals Hotjar en Clarity om bezoekersgedrag op je landingspagina te analyseren en te kijken wat bezoekers doen die niét converteren. Zo zie je waar bezoekers afhaken, kan je de funnel verfijnen en die cost per hire nog verder drukken.

INSIGHTS

Waarom dit werkt

Door nauwe afstemming met het team van TVH, intern enthousiasme en sterke ondersteuning op vlak van content en ads, werd deze campagne een sterk voorbeeld van hoe slimme, digitale recruitment werkt, ook onder tijdsdruk.

Een speeddate-campagne is geen one size fits all. Maar voor een doelgroep die twijfelt of ze wel ‘klaar’ zijn voor de volgende stap, werkt een kort kennismakingsmoment drempelverlagend. De cijfers bewijzen het: een conversie van 0,07% op clicks lijkt mager, maar de €4.315 per hire is een mooie return voor moeilijk invulbare vacatures.

Wat vindt Doorstep?

Als er iets is wat deze campagne aantoont, is het dat de drempel tot solliciteren vaak nog te hoog is voor latent werkzoekenden. Zeker voor risico-averse profielen. Je kan kiezen hoe je daarmee omgaat: potentiële kandidaten blijven afschrikken en zo talent mislopen in een schaarse markt, of je rekruteringsproces aanpassen vóórdat je concurrent dat doet.

Ella

Recruitment Marketing Strateeg bij DOORSTEP

Zin om zelf eens 15 minuten met ons te speeddaten? 😉

Neem snel contact met ons op en we gaan voor jou aan de slag!

Methodiek

Ter info: We kijken naar een aantal bronnen, allemaal externe, om nu de gegevens te verzamelen. De cijfers worden via SEMrush, Google (PageSpeed) en de vacaturesite zelf gevonden.

Het kan dus wel zijn dat dit nu nog niet 100% de juiste cijfers zijn. Daarom ook een oproep naar zij die verbonden zijn aan deze vacaturesites om even contact te nemen en dan verifiëren we met plezier de cijfers aan de hand van Google Analytics data. Zo willen we de Belgische Vacaturesite Index ook continu updaten en verfijnen.

Sommige van de jobboards in de Index hebben ook nog een andere functie dan enkel vacatures tonen. Dus is het logisch dat die dan een hoger aantal bezoekers hebben dan de pure vacaturesites. Toch nemen we deze mee in de Index, want het is wel een plek waar je al die mensen vanuit je doelgroep ook vaak naartoe gaan. Dus kan het zeker relevant zijn.